Better Collective تقود النمو الإعلامي الرياضي في البرازيل وأمريكا الجنوبية

في فبراير الماضي، أكملت Better Collective، أكبر مجموعة إعلامية في مجال الألعاب على مستوى العالم، استحواذها على Playmaker Capital مقابل 176 مليون يورو، لتنويع محفظتها الإعلامية مرة أخرى لتولي زمام القيادة في أسواق أمريكا الجنوبية.

قبيل انعقاد قمة SBC الأولى في ريو (5-7 مارس)، يوضح سايمون هوفماند-ستيلينغ، الرئيس التنفيذي لشركة Better Collective في أمريكا الجنوبية، أنه لا يوجد حل وسط في استراتيجية احتلال الصدارة في البرازيل، وبناء منصتها الإعلامية الأكثر ديناميكية لتلبية الاحتياجات المحلية للجمهور البرازيلي.

SBC: شكرًا لك يا سايمون على هذه المقابلة... Better Collective معترف بها على نطاق واسع باعتبارها ناشرًا إعلاميًا رائدًا في مجال الألعاب الرقمية. هل يمكنك توضيح نهجها تجاه التطورات الجارية في مجال المراهنات الرياضية في البرازيل؟

سايمون هوفماند-ستيلينغ: بعد 20 عامًا في صناعة الألعاب الرقمية، قمنا الآن بتوسيع نطاق تركيزنا ليشمل طيف الوسائط الرياضية الأوسع، مع الاستمرار في التركيز بقوة على تقديم قيمة لشركائنا في مجال الكتب الرياضية. تعتبر البرازيل سوقًا ذا تركيز استراتيجي لرؤيتنا المتمثلة في أن نصبح المجموعة الإعلامية الرياضية الرائدة. لقد كانت لدينا علاقة مع البرازيل لعدة سنوات من خلال الشراكات الإعلامية، والتي حققنا من خلالها نتائج ممتازة في هذا السوق.

الآن، قمنا بزيادة تعزيز مكانتنا وتوسيع وجودنا في البلاد من خلال عمليات الاستحواذ على علامات تجارية قوية وراسخة والتي ستسمح لنا بخلق قيمة أقوى لشركائنا والمساهمة في تطوير السوق المحلية. Better Collective هي أيضًا عضو في المعهد البرازيلي للألعاب المسؤولة، بهدف دعم التنمية المستدامة والمسؤولة لسوق الألعاب الرقمية في البلاد.

SBC: لقد تم تكليفك بإنشاء منصة Better Collective البرازيلية. ما مدى تفاؤلك بأن البرازيل ستكون سوق النمو الرئيسي التالي لشركة Better Collective؟

SHS: لدى Better Collective بالفعل أكثر من 20 مكتبًا حول العالم، وفي عام 2023 توليت مسؤولية إنشاء منظمة محلية في أمريكا الجنوبية. لدينا اليوم مكاتب في البرازيل في ريو دي جانيرو وساو باولو.

مع الاستحواذ الأخير على Playmaker Capital، قمنا بتعزيز مكانتنا بشكل كبير في أمريكا الجنوبية على نطاق أوسع مع مكاتب في جميع أنحاء المنطقة وأكثر من 500 شخص يعملون معنا. نحن متحمسون ومتفائلون للغاية بشأن الفرص المتاحة في السوق ليس فقط بسبب إمكانات النمو الهائلة في قطاع الإعلام الرياضي ولكن أيضًا لأنه سوق يضم العديد من عشاق الرياضة الذين لديهم بالفعل تقاليد قوية في استهلاك المحتوى الرياضي.

SBC: بعد نقلك إلى ريو دي جانيرو. ما الذي تعتقد أنه "التحدي الثقافي" المتمثل في إنشاء موقع إعلامي محلي للمراهنة/الألعاب الرقمية للجمهور البرازيلي؟

SHS: باعتبارها أحد الأهداف الرئيسية للسوق لاستراتيجية التوسع لدينا، تتمتع البرازيل بإمكانيات عالية للنمو السريع في السوق، نظرًا لجمهورها المحب للرياضة، فضلاً عن تقليد استهلاك المحتوى الرياضي. إنها دولة كبيرة ذات أبعاد قارية، تتميز بثقافات متنوعة ومستويات اقتصادية واجتماعية متفاوتة. ومع ذلك، فإن الشغف بالرياضة هو قاسم مشترك بين السكان.

تكمن المهمة المهمة في فهم كل سوق محلي وخصائصه، وعلى نفس القدر من الأهمية، وجود مواهب محلية لتنفيذ الاستراتيجية وإنشاء محتوى يلبي احتياجات الجماهير الرياضية المحلية. كانت هذه هي "الوصفة الفائزة" لشركة Better Collective على مر السنين عندما قمنا بتوسيع مكانتنا في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا الشمالية.

SBC: شهد عام 2024 استحواذ Better Collective على Playmaker Capital، في خطوة استراتيجية لتعزيز مكانتها في أمريكا الجنوبية. كيف ستعمل أصول Playmaker على تشجيع استراتيجية Better Collective لدخول السوق في البرازيل؟

SHS: يعتبر الاستحواذ على Playmaker Capital هو ثاني أكبر استحواذ حتى الآن لـ Better Collective. إنه يضع Better Collective في مكانة المجموعة الإعلامية الرياضية الرقمية الرائدة في أمريكا الجنوبية، حيث تفتخر الآن بجمهور يزيد عن 400 مليون زيارة شهرية على مستوى العالم، 210 مليون منها قادمة من قارة أمريكا الجنوبية.

تعزز هذه المحطة مكانتنا المتصدرة في تصنيف الجمهور في المنطقة وتتوافق مع استراتيجيتنا لامتلاك وتشغيل وسائل الإعلام الرياضية الوطنية الرائدة بجمهور كبير ومخلص. في أمريكا الجنوبية، نسعى لتحقيق نفس الأهداف كما هو الحال في أي سوق آخر؛ لامتلاك العلامات التجارية التي يلجأ إليها المشجعون عند البحث عن المحتوى الرياضي - وتوفير قيمة قوية لشركائنا الإعلانيين.

SBC: من ملاحظاتك المبكرة، ما هي التخصصات الرئيسية لتطوير محفظة إعلامية شاملة للجمهور البرازيلي؟ (تحسين محركات البحث، المؤثرين، وسائل التواصل الاجتماعي)

SHS: تمتلك Better Collective مجموعة واسعة من العلامات التجارية الإعلامية الرياضية الرقمية التي تغطي مجموعة واسعة من الرياضات، من الدوريات الشهيرة مثل الدوري الإنجليزي الممتاز ودوري كرة القدم الأمريكية إلى الأحداث المحددة. في البرازيل، هناك تركيز خاص على فرق كرة القدم والمسابقات المحلية.SHS: تمتلك Better Collective مجموعة واسعة من العلامات التجارية الإعلامية الرياضية الرقمية التي تغطي مجموعة واسعة من الرياضات، من الدوريات الشهيرة مثل الدوري الإنجليزي الممتاز ودوري كرة القدم الأمريكية إلى الأحداث المحددة. في البرازيل، هناك تركيز خاص على فرق كرة القدم والمسابقات المحلية.

عبر علاماتنا التجارية الإعلامية، ننشر محتوى بتنسيقات مختلفة، بما في ذلك الأخبار الرياضية ومقاطع الفيديو والبودكاست ورؤى البيانات ومعلومات المراهنة والمزيد. لتكون القائد، يجب أن تكون قادرًا على تطوير محتوى وتنسيقات عالية الجودة يرغب الجمهور في استيعابها، وفي البرازيل وأمريكا الجنوبية على نطاق أوسع، نركز بقوة على إنتاج محتوى سهل الهضم لوسائل التواصل الاجتماعي.

SBC: ذكرت وزارة المالية أن 140 شركة أظهرت اهتمامها بالحصول على ترخيص كتاب رياضي. هل هذا تطور إيجابي أم سلبي، وهل يمكن أن يؤدي وجود عدد كبير جدًا من الكتب الرياضية إلى إفساد السوق في مرحلته الأولية؟

SHS: تمثل المرحلة المتقدمة من تنظيم المراهنات الرياضية عبر الإنترنت في البرازيل علامة فارقة مهمة للنمو المستدام للسوق وحماية اللاعبين. إن وجود عدد كبير من الكتب الرياضية التي تُظهر اهتمامًا بالعمل في السوق هو دليل على الإمكانات الهائلة لنمو قطاع الألعاب الرقمية في الدولة. في السوق المنظمة، تفيد المنافسة العالية اللاعبين وتجلب أيضًا المزيد من الفرص التجارية للصناعة.

SBC: من وجهة نظر تجارية، هل تفضل Better Collective نموذج CPA أو revshare لتطوير محفظتها الإعلامية البرازيلية؟

SHS: بصفتنا مجموعة إعلامية رياضية رقمية، فإننا ندير نموذج أعمال متنوعًا يشتمل على شراكات استراتيجية واشتراكات وإعلانات بالإضافة إلى صفقات الرعاية والانتساب.

بشكل عام، بالنسبة لنموذج الانتساب، فإننا نستثمر في تحويل عقودنا، على سبيل المثال في الولايات المتحدة، من CPA إلى تقاسم الإيرادات لأنه يؤسس شراكة أوثق مع الشريك الإعلاني ويضيف قيمة قوية على المدى الطويل.

SBC: نظرًا لعدم إطلاق السوق البرازيلية رسميًا حتى الآن، هل لديك أي ملاحظات أخرى لمشاركتها مع جمهور SBC؟

SHS: Better Collective هي عضو فخور في المعهد البرازيلي للألعاب المسؤولة، وهي مكرسة لتعزيز التنمية المستدامة لسوق الألعاب الرقمية في البلاد. نحن متحمسون حقًا بشأن مستقبل السوق البرازيلية والفرص التي تكمن بداخلها.